盘扣脚手架行业的现状

                                                                盘扣脚手架行业现状

1．盘扣脚手架产品制造产业链：

钢管+配件+焊接+镀锌=盘扣脚手架成品

简单的四个环节，但大部分都是通过产业协作来完成，并且由制造环节的加工厂，即大量的脚手架生产企业来组织完成。

现实中，能够决定盘扣脚手架成品质量的唯一环节是在焊接加工厂。因为他们是真正的盘扣架成品销售主体，采用什么质量和价格的原材料，进行焊接加工，焊接生产工艺，过程的管理，质量控制，热镀锌厂家的选择等都是决定成本与价格的关键。

实际上脚手架加工质量，基本上外观上就能看个差不多，看不见的就是加工精度而已，这跟生产工艺，质量管理有很大关系。

但对于原材料（钢管、配件）质量控制，还只能依托于协作方，毕竟不是自己管理控制生产的。

这就造成了一个逻辑问题，既然脚手架质量是由加工厂来决定的，但加工厂又不能对原材料具有完全的质量控制管理，如何确保脚手架成品质量，并且是稳定如一，持之以恒的，这是最关键的问题。

也就是说脚手架质量控制和区分好坏，目前来说最难的也就是原材料和材质问题以及加工精度问题。

实际上这个产业要是做钢管和配件的环节来主导产品销售，指定加工和镀锌，反而更容易保证产品质量以及稳定性，也最具有说服力。

电子商务改变了太多行业，但为什么对于五金加工制造行业还没有彻底改变，归根结底是这个行业很多产品做品牌做标准化太难了。

假如钢管和配件都有知名品牌，能够确保质量和品质如一，那么对于脚手架质量来说，无非就是这种脚手架是XX品牌配件加工的，那种是无品牌配件加工的，就简单多了。

2.盘扣脚手架产品租赁

国内的租赁行业一直都是众多的中小企业构成的，因为这是个资金密集型行业，并且是一个建筑市场末梢的行业，太不起眼，没有大资本进入。

所以就造成了散、乱经营，各自为战，这种产业结构带来的弊端就是公司太多了，就会竞争无底线。并且都没有意愿做技术研发，服务创新，品牌建设等重要工作。都当生意来做，不当企业来经营。

生意是想办法挣钱，企业是想办法发展，同时挣钱。挣钱还是做事（经营企业）以前的文章分析过了，具体到经营细节，反差很大。

有意思的是虽然都是无底线的残酷竞争，可是又不得不同行之间互相转租物资，提高周转效率，因为自己的体量都太小了，不得不互相借力，整合资源。

这样一来关于串货怕吃亏问题出现了，市场出现很多质量差的产品，于是慢慢的就都放弃了最初的经营理念，被市场环境改变了初衷。

上面把问题都分析清楚了，破题之道在哪呢？

关于品牌共建模式的探讨

首先是解决产品质量有保证，又能保证互相转租不吃亏的问题。

如果这个问题有广泛的社会共识，有相当一部分企业正在犹豫徘徊，那么可以共同做一个产品品牌（注意不是企业品牌），也就是，共同制定产品标准，指定原材料，指定加工，指定镀锌，等等，相当于品牌公司，自己做产品标准，做贴牌加工，这样才能真正保证质量，并且始终稳定如一。

为什么是共建产品品牌，而不是共建公司品牌呢，因为共建公司品牌的话就会把大多数企业拒之门外，只是少数人的理想而已，不可能改变大多数人组成的社会环境。

而如果这个问题有广泛的社会共识，共建产品品牌只是在推动产品质量升级，不下降为目的的，而这个产品品牌是参与者共同所有的。所有后来者只要理念一致，都有参与的机会。

最简单做法就是大家有共识的话，集中采购，指定原材料，指定加工，共同推动，做成一个产品品牌。

这个事能做还有一个重要的理论基础，就是目前盘扣脚手架行业即使单纯做租赁，很多工地也需要技术支持，很多工地也需要做专业工程分包，这些都是后加入企业的短板，因为从一个租赁公司到施工企业的转变还是很困难的，以前写过一篇关于：脚手架租赁转型工程分包的坑与机会的文章，有兴趣可以看看。

能够参与共建一个产品品牌的企业，必然相对来说都比较开放，有包容心，有做大事的格局和胸怀，那么接下来就可以整合资源，做技术研发，培训，管理提升等等，而这些都是一个企业很难做成，做好的事情。

星星之火可以燎原，后续有共识的人会逐步跟进，慢慢的改变环境，这把火能不能烧起来，最关键的是点火的人是否是开放，包容，有格局和胸怀，不完全是为了一己私利，纵火！反正我不是，有兴趣研究怎么点火的，欢迎联系，共同探讨，孙洪梁微信号：pankoujia

品牌共建的模式，事实上对任何人都没坏处，也许参与的企业并不需要额外的投资就能实现，缺的就是组织管理，以及公平公正的游戏规则，公开透明的执行细则，这些问题有共识者可以共同探讨

我为什么想发起这件事，因为我是业务出身，多年的经验让我看到行业或者企业存在的各自各样的问题，同时呢，很多问题都是一家企业无法解决的。第二，我对技术感兴趣，喜欢钻研，但现实的情况是很多企业没有技术研发，即使有也都是捂着，没有产生太大经济和社会效益。第三，当过兵，做过企业培训的相关工作，对组织管理有些自己的认识。第四，这几年都在研究产业互联网和品牌建设对于这个行业的价值。

不幸的是，这个行业都是习惯了散乱经营，各自为战，犹如封建制度下的闭关锁国，如果真正能够做到开放，包容，互相贡献价值，那么最好的企业家，最好的人才，最好的资金必然会形成合力，推动、影响整个产业往更好，更优的道路前行，这将是所有参与者人生中很有意义的一件事情，也是对社会有意义的事情。

无论是社会，企业，还是个人的进步都是不断解决问题的过程，这个行业还有太多问题不是一家企业能够解决的。

最简单的比方，盘扣脚手架斜拉杆到底该怎么布置才合理？什么样的材料，什么样的方案，既有理论，又有实验，还有实战的结果，能够指导以后的方案设计和施工。

N多的类似问题，完全可以靠市场化的运作来分析清楚，但关键是不同的材料结果会不一样，所以，较真的讲，只有脚手架产品质量稳定，材质、品质相同，才有研究与推广应用的价值，否则也就只能是个经验参考而已，并不能适用于质量不一的脚手架产品。