深思：脚手架行业为什么没有海尔、华为这样的知名品牌？

中国生产脚手架成品、配件的企业不下上千家，但像华为、海尔这样真正有品牌知名度的产品并不多，原因何在？

因为对于加工行业来说，原材料成本基本很透明，就是挣个加工费，利润率很低，品牌建设又需要投入人力、物力、财力，把这些成本加到产品售价里面，客户也不会买单。

很多人觉得做品牌就是做宣传，其实宣传只是渠道和工具而已，重要的是宣传什么？也就是品牌思想与品牌内容。

最简单和有效的方法是做口碑，口碑也应该是品牌企业最核心的追求，因为好的口碑即代表公信力，也是品牌最大的价值。

业内做得好的企业，肯定也是口碑相传的，就差提升一步了。

对于脚手架租赁来说，实际上属于服务行业，同时产品同质化严重，服务没有创新，没有差异化，客户只能是对价格敏感，没有对产品品牌的忠诚度，都是脚手架嘛，也没有什么全国知名企业，没什么独特的价值。所以只有对客户关系的忠诚度，肯定是都喜欢跟熟悉的人合作，也符合国情。

脚手架这个行业特点是单个企业维护几个老客户就够了，物资规模有限，不需要做什么品牌建设。

综上所述，需要思考几个问题

1、品牌建设投入的费用为什么要加到售价里面去？因为品牌价值带来的客户数量以及利润，远比投入的高得多。

2、同样质量价格低；同样质量和价格，口碑好；都一样的话，关系好；这才是最大竞争力，其它都是浮云，关系也是以性价比之为前提的，只能是辅助作用，当然例外总是有的，杀熟啊，但不代表普遍规律。

口碑即品牌最有效的策略，也是竞争的一大利器。

3、你跟客户关系有多好，看看他给你介绍了多少客户就知道了。因为人们只会把自己认为真正好的人或产品介绍给朋友，同时会感觉很自豪，让自己朋友享受好的产品或服务。

如果没有，需要反思，做人还是做事有问题？

4.欠款是怎么形成的？老客户了，还得合作啊，钱嘛，等等呗。等的过程，就是关系维护的过程。痛快给钱的，也不记得常去看看了，太忙了，忙着维护老客户了。

本文探讨的品牌共建，正是基于以上思考。

第一、人多力量大，形成共识，不需要很大成本，形成合力，共同塑造一个良好的品牌产品，各自独自经营，但有共同约束，互相支持，群策群力，塑造良好口碑，打造独特竞争力。

第二、生产方保证性价比，采购方减少盲目相信个人关系。说白了，还是各挣各的钱，各做各的事，但又有共同的品牌约束，互相监督，保证初心不改，砥砺前行。

第三、坚持产品质量，服务创新，技术提升，做有价值和品牌的企业，让客户以转介绍为自豪，这才是真正的口碑，才是长久发展之道，服务更好的企业，更好的工程。